Nuevos métodos; más rendimiento comercial

Captació de nous clients: el venedor "marine"

¿Cuándo?

Fecha inicio:  Fecha fin:  Hora inicio:  Día de la semana: 
Ver calendario completo
¿Dónde?

DELEGACIO CAMBRA AL BAIX LLOBREGAT

CA LAUREA MIRO 350 08980 SANT FELIU DE LLOBREGAT

¿Cuánto dura?
15Horas
Destinatarios
Comercials de nova generació que necessiten mètodes i indicadors a seguir. Comercials experimentats que precisin una renovació dels seus estils basats en el contacte tradicional. Petits empresaris encarregats de la tasca comercial i emprenedors que han de introduir els seus productes o serveis al mercat.
Empresaris, Directors Comercials i Caps de Venda que vulguin emprar nous mètodes i estils en els seus equips de venedors per a l'augment del rendiment comercial.
Precio
  • 340 €
  • IVA Exempt
Promoción Club Cambra
-10%
Soci Bàsic
-10%
Soci Business
Objetivos
Els volums de les carteres de clients tenen més tendència a la baixada que no pas a créixer. Per a la compensació d'aquest "efecte de pèrdua" cal expandir l'acció comercial vers a nous clients els quals, en molts casos, estant servits per a empreses de la competència.
Ara es requereixen nous mètodes d'acció comercial: els tradicionals deixen pas a noves maneres de contactar i de captar operacions en un entorn, com l'actual, extraordinàriament competitiu.
En el curs pretenem que cada participant potenciï les seves destreses en la tasca més difícil que un comercial pot arribar a dur a terme: la captació de nous clients.
Programa
1. El venedor actual: perfil del comercial OBRIDOR i INTEGRAL.
1.1. Amb quin tipus de comercial es vol relacionar el client d'avui?
1.2. Crèdit personal i negocis.
1.3. Perfil del venedor actual.
1.4. Per què hi ha venedors que creixen en les seves xifres?

2. Mapping.
2.1. Definició dels territoris d'oportunitat a l'exterior.
2.2. Definició dels territoris d'oportunitat al interior. Estratègies expansives: cobertura i capil·laritat.

3. Targets.
3.1. Segments: sectors i subsectors on fixarem les accions per obrir mercats.
3.2. Canals: off line i on line.
3.3. Fonts de captació d'adreces i contactes: bases de dades no massives.

4. Transformació de les bases de dades en llistats de venda.
4.1. Tipus de llistat i seguiment de les accions.
4.2. Segmentació de clients potencials: LL-O-G-P

5. Formes per accedir als contactes.
5.1. Habilitats específiques per correu electrònic.
5.2. Telèfon: estil de trucada i interlocutor vàlid.
5.3. L'entrada per les xarxes professionals.
5.4. Altres

6. Desenvolupament del negoci.
6.1.Presentació de l'empresa.
6.2. Detecció d'oportunitats reals i paràmetres claus del clients.
6.3. Arguments diferenciadors: orals i no orals.
6.4. Pricing

7. Tancament d'acords.





Metodología
El programa es desenvolupa amb una metodologia orientada a la pràctica, en què s'alternarà l'exposició conceptual del professor i l'exposició contínua d'exemples vivencials, les simulacions i la dinàmica de grup per tal d'assegurar que s'assoleixen els coneixements i es desenvolupen les competències. En cap cas s'usaran mètodes o tècniques on la finalitat (la venda) justifiqui l'ús de pràctiques, mitjans o recursos mancats de l'ètica i professionalitat necessàries. Es facilitarà el networking entre els assistents.
Otras convocatorias abiertas