La negociació per guanyar vendes
Defensa el preu de venda i tanca acords avantatjosos
La pressió que els clients exerceixen per aconseguir millors preus i condicions de venda és, actualment, considerable. Com a conseqüència, força empreses pateixen l'erosió dels marges, així fugues de clients i, en definitiva, davallades en el seu volum de negoci.
Amb aquest curs reforçaràs l'estratègia i les tècniques de negociació comercial, i trobaràs recursos per defensar els preus de venda i la rendibilitat del teu negoci.
Objectius i destinataris
Comercials, directors comercials i caps de vendes que precisin reforçar o renovar les seves estratègies negociadores i les dels seus equips.
Preu
Modalitat
- Presencial
- Virtual
- Híbrid
- Online
Programa
1. El marc lògic de la negociació en les vendes
2. El diàleg de l’acord
3. Pricing
4. Implicacions específiques de la negociació de Harvard
5. Estratègies de negociació
6. Desenvolupament competencial per la negociació
Informació Tècnica
Durada: 10 hores
Convocatòries obertes
T’interessa La negociació per guanyar vendes? Escriu-nos i podrem atendre’t
