Analitza les teves fites i com assolir-les
Mantenim la cartera de clients actius? L'explotem prou? Anem a la recerca de clients nous? Ampliem el territori, o ens mantenim dins de la trinxera habitual? Combinem l'acció de carrer amb la telefònica? Moltes preguntes sense "resposta de manual", perquè cada empresa té un ADN comercial diferent i necessita, per tant, respostes diferents.
Amb aquest curs adquiriràs eines de planificació, seguiment, organització i execució de la tasca comercial, per assolir els objectius de venda definits.
- Presencial
- Virtual
- Híbrid
- Online
1. Gestió del canvi
2. Nou perfil del venedor/consultor híbrid
3. La importància de la intel·ligència emocional
4. Les tècniques de venda consultives
5. Anàlisi cost/visita i comanda mínima
6. Anàlisi de la meva cartera de clients i objectius de venda
7. Supervisió, avaluació i control del venedor
8. La importància de la fidelització
Convocatòries obertes
