
Analiza tus objetivos y cómo alcanzarlos
¿Mantenemos la cartera de clientes activos? ¿La explotamos suficientemente? ¿Vamos en busca de clientes nuevos? ¿Ampliamos el territorio o nos mantenemos dentro de la trinchera habitual? ¿Combinamos la acción de calle con la telefónica? Muchas preguntas sin "respuesta de manual", porque cada empresa tiene un ADN comercial distinto y necesita, por tanto, respuestas distintas.
Con este curso adquirirás herramientas de planificación, seguimiento, organización y ejecución de la tarea comercial para lograr los objetivos de venta definidos.


- Presencial
- Virtual
- Híbrido
- Online
1. Gestión del cambio
2. Nuevo perfil del vendedor/consultor híbrido
3. La importancia de la inteligencia emocional
4. Las técnicas de venta consultivas
5. Análisis coste/visita y pedido mínimo
6. Análisis de mi cartera de clientes y objetivos de venta
7. Supervisión, evaluación y control del vendedor
8. La importancia de la fidelización