Incrementa las cifras de venta por comercial

Las acciones de crecimiento de una cartera de ventas se pueden enfocar desde dos perspectivas: la captación de clientes nuevos o la venta cruzada, es decir, la introducción por parte del comercial de nuevas referencias a los clientes activos de la empresa.

En este curso practicarás técnicas específicas para detectar oportunidades en los clientes actuales, presentar nuevos productos y facilitar los procesos de negociación que te permitan crecer en cada 'cuenta-cliente'.

¿ A quién va dirigido ?
Área empresarial
  • Comercial y Marqueting
  • Dirección general y Gerencia
  • Económico-Financiera
  • Producción y logística
Precio
  • 210 euros
  • IVA Exempt
Mas información Precio
Promoción Club Cambra
-10%
socio Básico
-10%
socio Business
Objetivos y destinatarios
Curso dirigido a directores comerciales, jefes de ventas, responsables de back office que quieran implantar sistemas de venta cruzada en sus organizaciones y comerciales locales, nacionales e internacionales con portafolio de productos para introducir en cartera de clientes.
Contenidos
1. Venta cruzada o cross selling

2. Técnicas de detección del volumen de compras del cliente y/o de la oportunidad

3. Presentación de los productos

4. La negociación en la introducción de nuevos productos

5. Cierre de acciones comerciales
Información Técnica
Duración: 9 horas
Convocatorias abiertas
Te interesa Técnicas de venta cruzada? Escríbenos y podremos atenderte

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