Negociación de condiciones de venta: cierra pedidos y defiende el margen

Defiende el precio de venta y cierra acuerdos ventajosos

La presión que los clientes ejercen para conseguir mejores precios y condiciones de venta es, actualmente, considerable. Como consecuencia, bastantes empresas sufren la erosión de los márgenes, así fugas de clientes y, en definitiva, bajadas en su volumen de negocio.

Con este curso reforzarás la estrategia y las técnicas de negociación comercial y encontrarás recursos para defender los precios de venta y la rentabilidad de tu negocio.

¿ A quién va dirigido ?
Área empresarial
  • Producción y logística
  • Económico-Financiera
  • Comercial y Marqueting
  • Dirección general y Gerencia
Precio
  • 315 euros
  • IVA Exempt
Mas información Precio
Promoción Club Cambra
-10%
socio Básico
-10%
socio Business
Objetivos y destinatarios
Comerciales, directores comerciales y jefes de ventas que precisen reforzar o renovar sus estrategias negociadoras y las de sus equipos.
Contenidos
1. Rentabilidad. Diferencias entre volumen de ventas y margen

2. Punto muerto de una negociación

3. Variables promocionales

4. Preparación de una negociación

5. Negociación de precios y negociación de presupuestos

6. El factor confianza
Información Técnica
Duración: 15 horas
Convocatorias abiertas
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