Entrenament de vendes per a personal tècnic
Perquè vendre et sigui més fàcil
Quan?
A on?
DELEGACIO CAMBRA AL VALLES ORIENTAL
Quant dura?
15Hores
Destinataris
Tècnics i professionals interessats en millorar competències i habiliats comercials per tal d'assolir: LA VENDA RENDIBLE.
Preu
- 320 €
- IVA Exempt
Objectius
Com pots compaginar la teva missió tècnica amb una missió comercial?
Com pots guanyar, confiança, eficàcia i rendibilitat en la teva funció comercial?
Oferirem als professionals tècnics, en qualsevol de les àrees de l`empresa, que actualment hagin d' assumir un rol de "venedor" i /ó "comercial", eines, visió, experiències i una nova perspectiva de com poden afrontar el seu dia a dia, des de la seguretat i la satisfacció de poder aconseguir vendes rendibles, gràcies als seus coneixements i experiència tècnica.
Donarem una visió general de com es pot orientar de forma senzilla i natural al veritable protagonista de la pel·lícula: EL CLIENT RENDIBLE a través de la fidelització i captació idònia.
Com pots guanyar, confiança, eficàcia i rendibilitat en la teva funció comercial?
Oferirem als professionals tècnics, en qualsevol de les àrees de l`empresa, que actualment hagin d' assumir un rol de "venedor" i /ó "comercial", eines, visió, experiències i una nova perspectiva de com poden afrontar el seu dia a dia, des de la seguretat i la satisfacció de poder aconseguir vendes rendibles, gràcies als seus coneixements i experiència tècnica.
Donarem una visió general de com es pot orientar de forma senzilla i natural al veritable protagonista de la pel·lícula: EL CLIENT RENDIBLE a través de la fidelització i captació idònia.
Programa
Primera sessió:
1. Presentació continguts.
2. Alineació dels objectius individuals amb l' objectiu del curs.
3. Formació d' un Equip d' alt rendiment.
4. Soc el venedor o el tècnic?
5. Soc un corredor de fons ó sprinter?
6. El protagonista: EL CLIENT
7. Com ha de ser la relació comercial amb els clients.
Segona sessió:
8. Soc captador o fidelitzador?
9. Com identifico els apòstols i terroristes del procés comercial
10. Com identifico els clients fidels i rendibles?
11. Com em preparo pel "moment de la veritat".
12. On és la PROPOSTA DE VALOR del producte i/o servei que haig de vendre?
Tercera sessió:
13. Quina importància tenen les EINES?
14. Quina és la millor TÈCNICA DE VENDES per acomplir amb l' objectiu de vendes, amb èxit.
15. Temps per reflexionar, temps per decidir EXECUTAR: Pla d' accions de canvi i millora.
Cas pràctic: Avaluem i decidim quines son les TEVES accions de millora
1. Presentació continguts.
2. Alineació dels objectius individuals amb l' objectiu del curs.
3. Formació d' un Equip d' alt rendiment.
4. Soc el venedor o el tècnic?
5. Soc un corredor de fons ó sprinter?
6. El protagonista: EL CLIENT
7. Com ha de ser la relació comercial amb els clients.
Segona sessió:
8. Soc captador o fidelitzador?
9. Com identifico els apòstols i terroristes del procés comercial
10. Com identifico els clients fidels i rendibles?
11. Com em preparo pel "moment de la veritat".
12. On és la PROPOSTA DE VALOR del producte i/o servei que haig de vendre?
Tercera sessió:
13. Quina importància tenen les EINES?
14. Quina és la millor TÈCNICA DE VENDES per acomplir amb l' objectiu de vendes, amb èxit.
15. Temps per reflexionar, temps per decidir EXECUTAR: Pla d' accions de canvi i millora.
Cas pràctic: Avaluem i decidim quines son les TEVES accions de millora
Metodologia
Al llarg del curs cada participant podrà:
Reflexionar sobre la seva veritable missió a l' empresa
Detectar punts a reforçar, tot comparant el seu dia a dia, amb els d' altres participants.
Fent un bon aprofitament del seminari cada participant podrà practicar:
Diferents realitats de relació amb el client
Exercicis d' autoconfiança i reflexió, prèvia a l' actuació comercial.
Afrontar i resoldre una situació de conflicte amb un client.
Posada en marxa d' un Pla d' actuació de canvi i millora.
Reflexionar sobre la seva veritable missió a l' empresa
Detectar punts a reforçar, tot comparant el seu dia a dia, amb els d' altres participants.
Fent un bon aprofitament del seminari cada participant podrà practicar:
Diferents realitats de relació amb el client
Exercicis d' autoconfiança i reflexió, prèvia a l' actuació comercial.
Afrontar i resoldre una situació de conflicte amb un client.
Posada en marxa d' un Pla d' actuació de canvi i millora.
Altres convocatòries obertes 