Planificar i fer créixer el BAI

Orientació beneficis (BAI) 2019

Quan?

Data inici:  Data fi:  Hora inici:  Dia de la setmana: 
Veure calendari complert
A on?

DELEGACIO CAMBRA AL VALLES ORIENTAL

CI DEL MIG 22 CAN MUNTANYOLA (POLÍGON INDUSTRIAL PALOU NORD) 08401 GRANOLLERS

Quant dura?
8Hores
Destinataris
Consellers Delegats, CEO's, Directors Financers i Directors Comercials
Preu
  • 190 €
  • IVA Exempt
Promoció Club Cambra
-10%
Soci Bàsic
-10%
Soci Business
Objectius
Els nivells de benefici actuals són extraordinàriament més baixos que abans de la recessió. No tenim una gran solució per resoldre aquest problema però sí moltes actuacions que ens permetran recuperar B.A.I. per fer de l'empresa una entitat més rendible.

Durant el curs detectarem els generadors de benefici per a cada activitat empresarial i posarem en marxa instruments d'actuació pràctics per incrementar-los durant l'exercici 2019.
Programa
1. Pressupost anual de vendes, MB i BAI.
1.1. Volum de vendes.
1.2. MB i punt mort. Anàlisi de posicions.
1.3. Objectiu de beneficis.

2. Area d'Operacions.
2.1. Compres.
2.1.1. Alternatives i alternances. Clau d'èxit: combatre el immobilisme.
2.1.2. Negociacions amb proveïdors: quins, quant i com.
2.1.3. Estocs: rati de gir anual. Fixem el KPI i el import total. Els stocks pulmó.
2.1.4. Negociació de indirectes contractats: interna i externa.
2.2. Àrea de producció.
2.2.1. Situació i maduresa del SMED
2.2.2. Cost operatiu de les comandes per retroplanning.
2.2.3. Cost operatiu de les comandes urgents per ahir.
2.2.4. Comandes trampa: els imports baixos, la customització.
2.3. Control de despeses directes: fàbrica,

3. Pricing
3.1. Anàlisi de la corba de preus dels darrers 5 anys: IPC v. Increments. Sector % v. Increment.
3.2. Polítiques de preu "nínxol".
3.3. Preus per territori
3.4. Preus nets, descomptes i operacions especials.

4. Departament comercial i màrqueting.
4.1. Direcció per objectius de marge. Orientació al VALOR / VOLUM
4.2. Remuneració per creixement de marges.
4.3. Tractament de preus: màxim i mínims a la taula de negociació als clients.
4.4. Punt mort de les actuacions i les promocions.
4.5. Revisió de les condicions de venda oneroses. Transports, embalatges, manipulacions, etc.

5. Comptabilitat i finances.
5.1. Terminis i formes de cobrament.
5.2. Revisió mico mesurada dels indirectes.
5.3. Despeses financeres, depreciacions per inventari i impagats.
5.4. El prompte pagament assegurat.
5.5. Terminis i formes de pagament. Flux de caixa.
Metodologia
El curs es desenvolupa amb la combinació d'exposicions de temes conceptuals, la visió d'imatges de situació i les pràctiques contínues dels participants per anar reforçant els aspectes essencials dels 5 punts tractats.
Altres convocatòries obertes