Defensa el preu de venda i tanca acords avantatjosos
La negociació comercial: defensa els teus marges
CAMBRA TERRITORIAL AL VALLES ORIENTAL
- 270 €
- IVA Exempt
1. Introducció al procés de Negociació i els elements que participen
2. Objectiu principal aconseguir l'objectiu del marge.
3. El punt mort, el marge .Calcular La rendibilitat Comercial.
3.1. Quan dir "sí" a una venda, quan dir "no":
4. El punt mort a la negociació.
4.1. Concepte i formulació.
4.2. creació dels arguments.
4.3. El P.M. a la negociació: què i quant demanem a canvi d'una rebaixa?
5. Variables promocionals
5.1. Tipus de descomptes comercials. Descomptes per escalats: com aplicar-los des
de la vessant venedora.
5.2. Els sense càrrecs: efectivitat sense deixar precedents.
5.3. Rappels
6. Preparació de la negociació.
6.1. Mesures de temps.
6.2. Mesures de poder
6.3. Mesures de interès (preus)
6.4. les concessions i els acords.
7. Negociació de preus.
7.1. El preu a la ment. (creació d'arguments de preus (característiques i beneficis)
7.2. Actitud de negociació: el llenguatge corporal (no verbal) i el llenguatge para verbal (el to de veu)
7.3 Adaptació del llenguatge per canal digital
7.4. Anar per endavant en els preus o pressupostos: treure la por al client.
7.5. Les paraules prohibides a la negociació: oferta, barato, car...
7.6. La preparació abans d'entrar a la reunió de negociació.
7.7. Les formes de regateig dels clients. Tècniques de resposta, preguntes de situació i
sortides.
7.8. Les alternatives o contrapartides automàtiques.
8. Generadors de confiança personal en les ventes hibrides (venta tradicional y digital)
8.1. Les actituds del negociador (la neuroventes)
8.2. Les aptituds comercia
9. Estils de negociació.
9.1 l'orientació en l'estil de negociació
9.2- estil de negociació
9.3 com adaptar l'estil a l'interlocutor