Con un total de 150 ferias anuales que superan el 50% de expositores y visitantes extranjeros, Alemania destaca por ser uno de los principales organizadores de ferias internacionales, muchas de ellas líderes a nivel mundial.

La presencia de clientes, distribuidores y proveedores provenientes de todo el mundo y la proyección internacional que de ello se deriva hace recomendable la presencia de aquellas empresas que deseen dar un paso adelante en su estrategia de internacionalización, independientemente del sector al que se dediquen.

El mapa de ferias en Alemania es muy variado y heterogéneo. Se pueden definir tres categorías en función de su tamaño y los ámbitos de actividad a los cuales se dirigen:

1- Ferias muy grandes que abarcan toda un área de actividad con sus sectores, subsectores e industrias auxiliares, como las ferias ‘Anuga’ y ‘Medica’.

2- Ferias centradas en un único sector, como la ‘Buchmesse’ y la ‘Musikmesse’.

3- Ferias creadas para dar respuesta a las necesidades de un nicho o segmento de mercado concreto, como por ejemplo las ferias ‘ISPO’ y ‘Outdoor’.

Para que la participación en cualquiera de estas ferias resulte exitosa es imprescindible prepararla con suficiente tiempo y disponer de los recursos económicos necesarios. Se deberá también decidir qué tipo de feria resulta más conveniente en función de los objetivos planteados por la empresa.

La Cambra de Barcelona organiza desde hace años la participación agrupada de empresas en ’Compamed’, feria especializada en novedades y tendencias del sector médico de ámbito internacional que se organiza el último trimestre de cada año en Düsseldorf.