La negociación para ganar ventas
Defiende el precio de venta y cierra acuerdos ventajosos
La presión que los clientes ejercen para conseguir mejores precios y condiciones de venta es, actualmente, considerable. Como consecuencia, bastantes empresas sufren la erosión de los márgenes, así fugas de clientes y, en definitiva, bajadas en su volumen de negocio.
Con este curso reforzarás la estrategia y las técnicas de negociación comercial y encontrarás recursos para defender los precios de venta y la rentabilidad de tu negocio.
Objetivos y destinatarios
Comerciales, directores comerciales y jefes de ventas que precisen reforzar o renovar sus estrategias negociadoras y las de sus equipos.
Precio
Modalidad
- Presencial
- Virtual
- Híbrido
- Online
Programa
1. El marco lógico de la negociación en las ventas
2. El diálogo del acuerdo
3. Pricing
4. Implicaciones específicas de la negociación de Harvard
5. Estrategias de negociación
6. Desarrollo competencial para la negociación
Información Técnica
Duración: 10 horas
Convocatorias abiertas
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