El arte de negociar: obtener el sí
Consigue tus objetivos con una buena negociación
Una de las habilidades más importantes para el éxito profesional consiste en saber planificar y ejecutar adecuadamente una negociación.
En este curso presentaremos y discutiremos técnicas y conceptos clave, y crearemos un espacio seguro donde aprenderemos practicando situaciones de negociación análogas a la vida profesional.
Objetivos y destinatarios
Crearemos un espacio seguro donde aprenderás practicando situaciones de negociación análogas a las de la vida profesional. Mandos que tienen que negociar constantemente: para poner en marcha un programa de cambio, un conflicto, un contrato. Y en general todos aquellos interesados en mejorar sus habilidades negociadoras.
Precio
Modalidad
- Presencial
- Virtual
- Híbrido
- Online
Programa
1. Conceptos básicos de la negociación posicional
2. Estrategias y herramientas para una negociación distributiva exitosa
3. Los cuatro principios de la negociación distributiva
4. El reto de la comunicación: estar tranquilo en medio de la tormenta
5. Del regateo basado en posiciones a la negociación basada en intereses
6. Inventar opciones para la ventaja mutua
7. Buscando estándares objetivos
2. Estrategias y herramientas para una negociación distributiva exitosa
3. Los cuatro principios de la negociación distributiva
4. El reto de la comunicación: estar tranquilo en medio de la tormenta
5. Del regateo basado en posiciones a la negociación basada en intereses
6. Inventar opciones para la ventaja mutua
7. Buscando estándares objetivos
Información Técnica
Duración: 10 horas
Convocatorias abiertas
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